- Информације о конкуренцији
- Неформални извори
Неформални извори за прикупљање информација о конкурентима
Снага ветра
Ако се ослањате на директну продајну снагу, имате у рукама а одличан пружалац информација о конкурентима.
У ствари, будући да су у сталном контакту са својим купцима, они су у првом реду за прикупљање драгоцених података: пројекти нових производа, нови маркетинг, организација супротне продајне силе итд.
Главно ограничење овог извора: мотивација продаваца да пријављују податке.
Да бисмо их охрабрили у овом задатку, морамо задржати принцип реципроцитета. Требало би да примају онолико информација колико дају. Продавци мрзе да раде оно што сматрају административним. Њихов труд се стога мора компензирати повратом с доданом вриједношћу, на примјер продајним аргументима изграђеним на основу њихових повратних информација.
Сајмови и изложбе
Мека конкурентних информација, сајмови пружају могућност интеракције са многим играчима у сектору : конкуренти наравно, али и купци, добављачи …
Осим неочекиваних информација које ћете моћи да прикупите, за ефикасну акцију од суштинског је значаја да припремите посету.
Све почиње са постављање циљева : Јесте ли чули за конкурентни производ који угрожава вашу понуду? Затим припремите кратак водич у коме се наводе информације које ћете прикупити током ваше посете и од кога.
Да бисте отишли даље, можете користити сараднике непознате вашим конкурентима за прикупљање тражених информација без архивирања.
Ови догађаји су такође прилика за преузимање бројних докумената и комерцијалних брошура да ћете анализирати а постериори.
Професионални контакти
Осим стручних догађаја, путем ваших мрежа, чланства у професионалном синдикату, контаката са добављачима … можете добити вриједне информације о својим конкурентима.
Ад хоц студије тржишта
За веома циљане потребе, можете се послужити истраживањем тржишта. На пример: процените слику конкуренције са својим клијентима.
Трошкови ове врсте операције су знатни, али ове анализе омогућавају одговор на темељна питања: позиционирање конкурената које купци виде на датом тржишту итд.
Производи конкурената
Што се тиче техничке понуде, анализа производа конкурената је врло поучна. На граници технолошког посматрања, ове студије пружају, између осталог, информације о трошковима имплементираних техничких рјешења, квалитету компоненти, дизајну и производњи. Ови подаци ће се користити за оцртавање њихове стратегије и изградњу контрааргумената.
Информације о конкуренцији
Наставак досијеа који следи: документарни извори
- Претходна
- 1
- 2
- Следећи
Ова датотека се налази у: Студија конкуренције: како то учинити? - Како организовати конкурентну интелигенцију? - Економска интелигенција
