Дефиниција бруто марже
Без посредних биланса управљања, бруто маржа је ипак кључни показатељ у анализи биланса успеха. Заиста, представља маржу добијену након пребројавања набавки које су потрошили добављачи робе и сировина . (Погледајте прорачун бруто марже испод).
Не треба мешати са комерцијалном маржом, присутном у ГИС -у, која узима у обзир само разлику између продаје и потрошених куповина роба. Релевантан показатељ за већину активности трговања, дистрибуције итд.
Бруто маржа, шта учинити? Интерес и тумачење
Пружа информације на синтетички начин позицију компаније која се проучава на њеним узводним и низводним тржиштима, као и њену преговарачку моћ. Све у свему, одражава неколико промена: обим и цене продаје низводно, обим куповине и цене узводно.
Употреба овог индикатора може се сажети у 2 осе:
Анализирати формирање бруто марже
У контексту дијагнозе, то је релевантно да проучи утицаје конкурентског окружења и стратегије компаније на бруто маржу на основу Портеровог модела, 5 конкурентских снага : преговарачка моћ добављача, преговарачка моћ купаца, ривалство међу конкурентима, претње од нових учесника и заменски производи.
Овај модел помаже у објашњењу бруто марже добијене анализом нивоа продаје и куповине, правећи разлику између ефеката обима и цене:
- развија се током 3 године
- у поређењу са просечним подацима индустрије
За пословног ствараоца ова врста анализе долази како би дао веродостојност претпоставкама привременог биланса успеха свог пословног плана.
Доносите стратешке одлуке
Посебно је занимљиво проучавати овај показатељ у процентима промет . Конкретно, стопа бруто марже дозвољава анализе осетљивости цена и одговорити на питања као што су:
Ако снижим продајне цене за 5%, за колико посто морам да смањим откупне цене да бих одржао исту стопу марже као данас?
Упозорење, пад стопе бруто марже не значи пад добити . Ако се обими довољно повећају, они компензирају смањење стопе бруто марже. И обрнуто је тачно: све већа стопа бруто марже може открити промену стратегије, па чак и економског модела: ново маркетиншко позиционирање преусмеравањем на понуду са већом додатом вредношћу. Ако додатна генерирана маржа по јединици није довољна да надокнади губитак продатих количина узрокован овом стратегијом скимминга, профитабилност неће постојати упркос растућој стопи бруто марже.
Формула и обрачун бруто марже из биланса успеха
Ево како можете израчунати ову маржу из биланса успеха:
Производња - Куповина робе - промена залиха робе - Куповина сировина и залиха - Промена залиха сировина
| Продаја робе |
| + Продана производња робе |
| + Продана производња услуга |
| = Промет без ПДВ -а |
| + Опскрбљена производња |
| + Капитализована производња |
| = Производња године |
| - Куповина робе |
| - Промена залиха робе |
| - Куповина сировина и материјала |
| - Промена залиха сировина и залиха |
| = БРУТО МАРЖА |
Поједностављено израчунавање бруто марже
Уобичајено је видети поједностављени израчун бруто марже:
Бруто маржа (ХТ) = промет (ХТ) - трошак набавке (ХТ)
или изражено на јединствен начин:
Бруто маржа по јединици (ХТ) = продајна цена по јединици (ХТ) - цена по јединици (ХТ)
Будите опрезни у овом другом случају, ефекти запремине се очигледно не узимају у обзир у израчунатој вредности.
Стопа бруто марже
То је једноставно:
Бруто маржа / промет (или производња за годину)
Погледајте и прорачуне комерцијалних маржи
