- Информације о конкуренцији
- Неформални извори
Анализа конкуренције је битна радња праћења сваког пословања. Међутим, за спровођење релевантних студија и даље је потребно да поседујете релевантне информације … Да бисте познавали своје конкуренте, брзо се поставља питање избора извора.
Ко каже информације, каже Интернет. Заиста, вредни подаци се могу консултовати чим човек има минимум овладавања истраживачким алатима. У овом досијеу занимају нас други извори (не постоји само Интернет!) Квалификујући се као „конвенционалнији“. Чак и ако су, у случају формалних извора (види доле), дигитални документи опћенито доступни путем овог медија. Наравно, без обзира на начин на који истражујете, увек ћете проверити поузданост информација које се шире.
Проналажење конкурентних информација: циљеви
Пре проучавања извора приступа информацијама, неопходно је јасно дефинисати циљеве ваше конкурентне интелигенције …
Појављују се укупно 2 осе:
- стратешка перспектива. Циљ је прикупити скуп сигнала који ће вам омогућити декодирање стратегије ваших конкурената. На пример, праћењем броја продаваца и тренутног запошљавања по секторима делатности, укрштањем информација са анализом нових производа и њиховом комуникацијом, могуће је утврдити у које сегменте тржишта улажу ваши конкуренти.
- пословна перспектива. Ради се о прикупљању што је могуће више информација како би се вашој продајној служби помогло да се супротстави на терену. Ове информације се тичу цена које наплаћују ваши противници, њихове комерцијалне праксе (услови попуста …), њихових понуда (јаких и слабих страна), лансирања нових производа … Укратко, у питању је снабдевање ваших продаваца оперативним информацијама.
Класификација информација и извора
Формални или неформални извори
Формални извори који се називају и „документарни извори“ састоје се од свих врста писаних докумената, папирних или дигиталних. Разврстани међу неформалне, налазимо интервјуе, састанке, изложбе, анализе и друге истраге.
Примарне или секундарне информације
Примарни представља необрађене податке (статистику, бројке итд.) Који су празни из било које анализе. Секундарно додаје слој тумачења овим подацима. Анализа ће се у сваком случају морати спровести другачије.
Отворене / затворене информације
Док први квалификује слободно доступне податке, други се најчешће односи на поверљивост и тајност. Већина корисних информација су отворене информације.
Беле, сиве или црне информације
Бели подаци су лако доступни, али имају малу вредност. Сива захтева више напора да би се постигла већа вредност. Коначно црни, стратешки, свакако веома тражен, али чија збирка представља чин који се граничи са легалношћу.
На следећим страницама датотеке налазе се главни извори за откривање драгоцених информација о маневрима ваших малих комшија. Класификовани су према степену формализације: неформални или формални (ускоро објављено).
Наставак датотеке: Неформални извори
- Претходна
- 1
- 2
- Следећи
Ова датотека се налази у: Студија конкуренције: како то учинити? - Како организовати конкурентну интелигенцију? - Економска интелигенција
