✅ Како боље пренети своје идеје

„Човек који има идеје и не зна како да их пренесе није напреднији од оног који нема. "

Платон.

Колико сте се пута суочили са овом ситуацијом: бриљантном идејом која је могла револуционирати компанију или услугу, али насупрот, публиком коју су апсорбовали паметни телефони, заспавши након обилне паузе за јело или једноставно оклијевајући? на крају крајева, сви знамо: „раније је било боље“?

Затим се поставља ово питање: Како ефикасно бранити своје идеје?

Читаве књиге не би биле довољне да покрију све кључеве да би биле ефикасне. Али да морам да изаберем само 3, задржао бих ове …

Образац у служби супстанце

Када радим на овој теми са учесницима, увек примећујем исти феномен: када се морају мобилисати на тему, сви проводе предвиђено време припреме градећи свој говор око "Шта ћу рећи", уместо "Како" ћу то рећи.

Мерхабијска једначина нас учи да када посматрамо некога ко комуницира, ако осетимо двосмисленост, нашу пажњу задржавају 7% речима, 38% гласом и 55% невербалним.

Прво тумачење би стога било рећи да "супстанца није битна све док је добро представљам".Стога бих навео један важан закон комуникације: „може се преварити једном хиљаду људи; не можеш преварити човека хиљаду пута “(познаваоци ће лако пронаћи референцу *).

Друга, величанственија интерпретација је да, као у маркетингу, ако желите да се супстанца чује, формирајте ствари. Како увести тему да привуче пажњу у првих неколико секунди? Отварање цитата или убедљивог питања може бити добар начин.

Како управљати својом тремом како бисте дали све од себе? У том смислу, дисање је камен темељац комуникације који утиче и на наш невербални израз, наш глас и на нашу способност расуђивања оксигенацијом мозга.

Укратко, у припреми предмета, размислите о томе и фокусирајте се на себе, је први начин да ефикасно привучете пажњу и развијете свој комуникацијски утицај.

Усудите се да проговорите

Једно од главних очекивања током ових тренинга је „Како прилагодити свој говор својој публици? ". Сретно кад ова публика премаши 10 учесника …

Превише се фокусирајући на учеснике, говорник понекад заборави „ Зашто он сам верује у ову идеју?". Изван чудесног света Ноддија, многе пословне одлуке нису најбоље, али најмање лоше. Један од кључева за куповину идеје је да носилац поруке покаже своје уверење. Причајте о себи, својој историји, својим осећањима … укратко, разговор са храброшћу је често најбољи вектор.

Говорите истину о лажној скромности! А ако имате било каквих недоумица, страхова, поделите их и затражите сугестије. Бићете само веродостојнији.

Циљај добро и буди лењ

У реду … Није могуће увек циљати своје аргументе према свим људима у вашој публици … Али ипак! Врло често видим ПоверПоинт за презентацију пројекта у компанији. Овај исти поверпоинт који се користи за сва одељења, за све састанке. Ради убедљивости по сваку цену, укључене су све идеје и аргументи и детаљно су описане све фазе имплементације пројекта. Укратко, 52 слајда за једну идеју….

Неки цитати у корист аргумента

"Дајте мушкарцима зашто, сви ће пронаћи како"

Да бисте стекли учешће, потрошите време на бенефиције, више него на примену. Ако људи не виде свој интерес, сваку промену ће тумачити као ограничење.

"Аргумент је попут патроне: служи само једном"

Нема смисла говорити све, главни је добро циљати ако је могуће.

Уместо да изнесете све аргументе за свој пројекат, која ће 3 додирнути вашу публику? Ако су финансијери, корисници, корисници или ИТ одељење задужено за имплементацију, неће бити осетљиви на исте тачке. Поврх тога, ако кажете превише, кључна тачка може да се утопи.

Идеал је стога бити само именујте 3 кључне тачке и одвојите време да их детаљно опишете. Стога, ако након вашег излагања још увијек постоје примједбе, аргументи које нисте изнијели могу вам омогућити да одговорите на њих и завршите увјерљиви.

Зато дубоко удахните, идите храбро и фокусирајте се на садашњи тренутак. И не заборавите да се забавите … комуникативно је ;-)
* лутке: град страха

О аутору

не

Ериц РОЛЛАНД