А у средини … остало. Они који воде једнократне консултантске мисије, компаније за ИТ услуге које су својој понуди додале консалтинг итд. Укратко, на тржишту је велика гужва.
Да бисте били успешни као самозапослена особа, морате се играти са финоћом да бисте нашли место . Постаје тешко бити специјалиста за све … заправо ништа у очима потенцијалног клијента!
Препоручљиво је фокусира своју консултантску понуду на одређену област . Што је могуће прецизније. Колико далеко ићи? Једноставно је, престаните када вам број потенцијалних клијената које реално можете освојити више не дозвољава да добро плаћате. Очигледно да продајни потенцијал мора остати довољан.
Понуда са додатом вредношћу
Након што је ваш циљ дефинисан, морате радити на додатој вредности ваше услуге. Користите комбинацију својих вештина и разлога зашто ће компанија позвати консултанта (сертификација, једнократни проблем, привремено преоптерећење итд.).
За консултације: алати консултанта, избор битних метода и процедура
