Анализа конкурената и пример конкурентне студије

Дефиниција анализе конкуренције

Анализа присутних конкурената омогућава вам да идентификујете ваше снаге и слабости и предвидите претње које теже вашем тржишту, да глобално разумете шта их разликује од вас … са становишта купца. Они који знају да раде добро имају неспорне предности. Зна како се поставити да осујети супротне стратегије и у потпуности искористи своје конкурентске способности.

Са овим подацима моћи ћете да изаберете одговарајуће стратегије.

Ове информације су веома важне за оптимизацију пословне стратегије, развој маркетиншког плана или чак изградњу успешног пословног плана.

Слично, спровођење такмичарског праћења (гледање на интернету са Гооглеовим упозорењима, технолошко …) је од суштинске важности за супротстављање комерцијалној и маркетиншкој офанзиви главних конкурената.

Како спровести конкурсну студију?

Најефикасније је покушати одговорити на питања попут:

• ко су нам конкуренти?
• које су њихове снаге и слабости?
• Који су њихови циљеви?
• које су стратегије усвојиле да би дошле до своје позиције данас?
• како могу да реагују на наш нови маркетиншки акциони план?

Конкуренција је такође извор побољшања кроз: бенчмаркинг приступ . Заиста, најбоље праксе богате су поукама како би њихови процеси били још ефикаснији.

Фазе анализе конкурентности

Студија се генерално врти око 5 фаза:

• 1 - Разјасните циљеве студије
• 2 - Дефинишите информације за претраживање
• 3 - Идентификујте и изаберите конкуренте за анализу
• 4 - Прикупите конкурентне информације и профилирајте одабрана предузећа
• 5 - Анализирајте податке

1. Разјасните циљеве студије

   Претходно морате јасно наведите зашто ваше истраживање конкуренције. Нарочито одлуке на које су утицали коначни резултати.

   Примери:

   • Желите дизајнирати нови производ и требате знати постојећу понуду на тржишту, њихове предности и слабости.
   • Ви сте предузетник и спроводите истраживање тржишта како бисте проценили које позиционирање усвојити у односу на конкурентне понуде.
   • Идентификовали сте слабу тачку у својој организацији и желите да спроведете бенчмаркинг студију користећи најбоље у свом сектору као референцу.
   • Ви желите да знате продајне цене које конкуренти примењују како би обликовали конкурентне цене (посматрање цена).
   • Ваш циљ је да идентификујете најугроженије конкуренте како бисте предвидели ризике и изградили офанзивну стратегију у свом окружењу.
   • …

   Закључно, не постоји студија, већ мноштво могућих аналитичких приступа према вашим очекивањима. Ова фаза је веома важна јер условљава избор посматраних конкурената, информације које треба прикупити и обраду / употребу података.

2. Дефинишите информације о конкуренцији, које треба тражити

   Од циљева које сте управо одредили, пронађите потребне информације то ће вам омогућити да одговорите на своја питања.

   На пример :
   • - промет,
   • - стратегија,
   • - локације,
   • - слику коју виде купци,
   • итд.

   Имате у руци кључне елементе које морате сакупити током студија.

3. Идентификујте и изаберите конкуренте за анализу

   Овај корак се састоји у спровођењу спољне дијагнозе како би се идентификовале конкурентске компаније које је потребно проучити. Мораћете да наведете играче и преузмете опште информације о њиховом тржишном уделу, величини, понуди итд. за претходну анализу.

   Имајте на уму своје циљеве учења дефинисане у претходном кораку. Очигледно би било непотребно и контрапродуктивно дефинирати превише широк опсег. Када се дефинише ваше такмичарско окружење, можете прећи на следећи корак.

   Наведите сваку од њих и наведите их у табели.

   • Ако сте посао, вреди то учинити спровести унутрашњу истрагу . Свака услуга у контакту са купцима потенцијално поседује делимичне информације о конкурентима у сектору (продајна снага, услуга итд.).
   • Ако сте стваралац или сте заинтересовани за нови сектор, контактирајте синдикате или професионалне групе. Они генерално имају информације о тржишту, конкурентима и њиховом пдм -у.
   • Други приступ је спровођење студије са корисницима у сектору тако што ћете их директно питати. Спроводи се у 2 фазе: квалитативна студија за попис конкурената на тржишту, након чега слиједи квантитативно истраживање за процјену тржишног удјела сваког од њих и прикупљање додатних информација о имиџу, комерцијалној пракси … за анализу њиховог позиционирања, на примјер .

   Погледајте нашу датотеку метода за прикупљање информација о конкуренцији

   У овом тренутку је корисно да се изградити конкурентну слику навођењем, за сваки унос, битних информација (тржишни удео, позиционирање итд.)

   Одаберите такмичаре за учење

   Након што су компаније наведене на листи, потребно је изградити мапу стратегије представља позиционирање компанија које раде у неком сектору.

   

   Циљ је да се изаберите најближе конкуренте свом профилу да своје истраживачке напоре усредсредите на најугроженије. Ово одређивање приоритета је веома важно како се не бисте распршили. То је основни принцип у стратегији: препоручљиво је усредсредити њене акције ради веће ефикасности и ефикасности.

   На пример, за спортско првенство, ако сте на дну ранг листе, ваши најважнији конкуренти нису водећи, већ они који вам се надмећу да не паднете у нижу дивизију.

   Погледајте како то учинити са нашом датотеком метода о стратешким групама

   Ако је циљ ваше студије одабир конкурентног позиционирања, морате развити релевантну фотографију структуре вашег циљног тржишта. На вама је да одаберете осе карте (тржишни удео, високо-средње-ниско-позиционирање итд.).

   Још један конкурентни алат за анализу: 5 предности Мицхаела Портера

   Предност овог приступа је што није ограничен само на директне конкуренте. Заиста, сектори су толико флуидни да се може појавити нова компанија присутна у сродној области и пореметити конкурентске позиције укључених играча.

   Господин Портер је идентификовао 5 конкурентских снага:

   • 1 - конкуренти сектора: директно ривалске компаније;
   • 2 - потенцијални учесници : они који могу да пређу препреке за улазак и супротставе се одбрамбеним реакцијама присутних актера;
   • 3 - замене: играчи способни за лансирање заменских производа чије би карактеристике у смислу вредности за новац замениле постојеће понуде;
   • 4 - купци: држећи такву моћ преговарања да би одређене компаније потенцијално могле нестати. Њихова моћ такође им даје капацитет за узводну интеграцију.
   • 5 - Добављачи: и они могу утицати на профитабилност компанија у сектору повећавајући трошкове снабдевања. Штавише, они могу бити у искушењу да се интегришу низводно.

   Погледајте Портерову тему 5 конкурентних снага

   Овај приступ даје 2 визије: директни конкуренти и индиректни или чак потенцијални конкуренти (могући учесници, замене, купци, добављачи).

   Визија коју не треба занемарити, јер су тржишта врло флуидна са сталним рекомпозицијама, руптурама итд.

   Постоје и други алати за анализу сектора: БЦГ, АДЛ, Мц Кинсеи матрице, алат Снаге - Слабости - Могућности - Претње (СВОТ).

4. Прикупите информације о конкуренцији и профилирајте одабране конкуренте

   Идентификовали сте компаније на које ћете усредсредити напоре у анализи. Сада ћете изградити њихов профил.

   Да бисте то урадили, потребно је да прикупити информације дефинисане у првом кораку.

   Ево примера:

   Тип података	Подаци	Пример извора информација
   Идентификација	Назив / адресе предузећа	Комерцијални регистар: хттпс://ввв.инфогреффе.фр/
   	Датум израде
   	Акционари (укључујући појединце и / или чланство у групи)
   	НАФ код
   	Ефективно
   Имплантација	Фабрике	Трговачки регистар, извештаји о активностима, веб локација конкурената
   	Комерцијалне агенције
   	Међународне локације
   Финансијски	Промет	Привредни регистар, годишњи извештаји
   	Стопа раста
   	Профитабилност
   Понуда	Линија производа	Веб локација конкуренције, друштвене мреже, комерцијалне брошуре, брошуре са ценама, саопштење за јавност
   	Опсег услуга
   	Позиционирање цена
   Комуникација и промоција	Средства за промоцију	фрееланце оглашавање, студија присуства на вебу, постови на друштвеним медијима
   	Дистрибутивне мреже	Веб локација, комерцијалне брошуре
   Тржишта	Тржишта / сегменти на којима је присутан конкурент	Годишњи извештаји, сајт, професионална група
   	Помоћна тржишта
   Иновације	% буџета за истраживање и развој	Годишњи извјештаји
   	Патенти	База података Европског завода за патенте
   	Брендови	Инпи

   Неколико додатних савета за прикупљање информација:

   И овде вас позивамо да погледате наш досије о конкурентним изворима информација.

   Базе података индексирају новинске чланке такође вам може пружити драгоцене информације (списак на веб страници БнФ -а): предстојећа улагања, нова запошљавања итд. корисне индикације за декодирање стратегије конкурената.

   Коначно, неопходно је да не заборавите на интерне изворе . Ваши запослени и колеге често имају много више информација него што мислите.

5. Анализирајте добијене податке

   Анализа се врши с обзиром на питања која сте себи поставили у преамбули и која оправдавају ваше истраживање.

   Коришћење прикупљених информација даје вам информације које су вам потребне да бисте дали одговоре на свој проблем. У стању сте да извучете закључке из своје студије.

   Погодно: Постоји много алата који вам могу помоћи да форматирате и анализирате своје податке. На пример :

   - Екцел, са упоредним табелама, на различитим осама и критеријумима.

   - радарска графика за преглед на први поглед снаге / слабости сваког од њих