Дефиниција: Шта је сливно подручје?
Реч је о а комерцијално атрактивно подручјеили подручје утицаја на продајно место. Другим речима а географско подручје у којем живи већина његових купаца и потенцијалних клијената .
Његове контуре су дефинисане према удаљености / време приступа да дођете до радње, али и до њене привлачност и присутни такмичари .
Интерес и примена његове продајне области
Познавање вашег сливног подручја је неопходно, без обзира на врсту физичке продавнице. Посебно за :
- идентификују своје потенцијалне купце за оснивање новог продајног места. Ове информације играју централну улогу у маркетиншком аспекту пословног плана.
- спроводе комерцијалне радње да обогати свој досије корисника (дистрибуција рекламног материјала итд.)
- боље разумети демографски профил становника на том подручју да побољша своју сегментацију, циљање и позиционирање
- утврдити релевантне показатеље : тржишни удео у сливу, стопа задржавања итд.
- спровести конкурентне анализе идентификовањем конкурентских брендова у тој области
- Спроведите истраживање тржишта: квантитативно и квалитативно о куповном понашању купаца и потенцијалним купцима, угледу продавнице, њеном имиџу …
За продајна места, сливно подручје је улаз у маркетиншки план.
Како дефинисати или створити сливно подручје?
Ограничено је са концентрични кругови . Географска подручја групишу купце којима је потребно исто време да дођу до одређеног продајног места .
Уобичајено је разликовати 3 зоне: примарна, секундарна и коначно терцијарна .
Прва је најближа продавници (време путовања: у просеку 5 минута до продавнице), друга удаљенија (између 10 и 15 минута) и на крају последња која захтева више од 15 минута путовања. У овом случају ћемо говорити о изохроне кривине.
Исти појам постоји узимајући као мјеру ово удаљеност, То је изометријске криве .
Како наставити са дизајнирањем ових кривих?
Принцип: класификујемо купце према географској јединици (општина, округ, блок) на географској карти, која даје дужину и време путовања.
Која су средства за откривање домова купаца?
Ево неколико примера :
- захтев за поштански број при одјави
- извод адреса на чековима, на платним картицама продавнице
- доставни листови
- организација такмичења
- узорковање
Свако средство има своје предности и недостатке у смислу прецизности и цене добијања.
Како мерити тржишни удео у сливу?
Право је да се извештај за временски период између промета продавница / укупног промета на тржишту (на истом географском подручју)
Укупан промет на тржишту једнак је броју становника у зони к износу куповине становника у врсти производа коју продаје продавница.
