Пре започињања новог посла или улагања у стварање новог производа / услуге, важно је проценити величину циљног тржишта. Ове битне информације омогућавају процену потенцијалне продаје.
Потешкоће ће бити у приступу релевантним подацима.
Хајде да видимо како наставити са одабиром извора додатне вредности и користити их у таквој маркетиншкој студији.
Како дефинисати тржиште?
Пре него што започнете своје истраживање, први корак је да знате о чему да разговарате!
Дефиниција вашег тржишта је важна чак и ако сте на крају и како ваша истрага буде напредовала, приморани да се позабавите расположивим подацима.
Тржиште се може дефинисати према следећим критеријумима:
- географско подручје: међународно, државно, одељење …
- просторно време : референтни период (месечни, годишњи итд.) и датум (на пример година процене)
- мерна јединица: вредност (евра …), запремина (број комада …)
- опсег употребе / производа: профил потрошача
- извори: подсетимо се извора који су коришћени за процену
Посматрајући мноштво могућих варијабли, несумњиво разумете зашто је неопходно проћи ову фазу.
Након тога ћете морати ићи даље у одређивању циљног тржишта. Другим речима, потрошачи се могу претворити у стварне купце. Све је то посао сегментације који се састоји у стварању група потрошача са хомогеним потребама / очекивањима, затим одабиру сегмената на које се желите поставити.
Извори информација
На основу дефиниције вашег тржишта, сада сте у могућности да пређете на фазу теренског истраживања.
Секторске студије
Први извори за истраживање су постојеће секторске студије блиске вашој области деловања.
Да бисте пронашли прецизне информације, најквалитетније је да се обратите професионалним синдикатима који могу имати очекиване бројке. Чак и ако су неки подаци поверљиви и резервисани за чланове.
Такође проверите код јавних институција. Тиме су подаци доступни бесплатно. Осим тога, анкетне организације истражују секторски сектор тржишта који су богати информацијама.
Како лоцирати ове провајдере информација? АФЕ база података је драгоцен алат за уштеду времена: ова веб локација нуди могућност претраживања извора према кључним речима и по секторима. Не оклевајте да се консултујете нашу тему „секторских студија“ да бисте пронашли додатне алате.
Без обзира на то, обично постоји једна лоша страна ових извора: њихов опсег се разликује од вашег. Што ствара неке дисторзије са вашом оригиналном дефиницијом. На вама је да се прилагодите или наставите са истраживањем.
Добављачи
Ако вам прва опција не пружа потпуно задовољство, можете се ослонити на промет добављача на истраживаном тржишту. Потешкоћа је у томе што имате приступ резултатима оних који не објављују своје рачуне и / или изолирајте удио промета који вас занима за компаније које имају једну или више дјелатности изван опсега истраживаног тржишта.
Ова метода добро функционише када има мало такмичара и постоји само једна активност.
Статистика потражње
Ако нисте пронашли своју срећу тако што сте искористили двије раније виђене изворе, то значи да нисте открили секторске студије које се држе (или се довољно приближавају) вашим спецификацијама и како ни анализа тржишта добављача није успјела, алтернатива је да се питању позабавите из другог угла: процените тржиште према потражњи.
Овај други приступ се може врло добро применити поред првог ради потврђивања бројки. Или да га довршите, дорадите.
Кључ за одређивање величине тржишта је разбијање информација које тражите на под-информације. Минимално разлагање је следеће:
Тржишни потенцијал у смислу вредности: број потенцијалних купаца * просечна купљена количина * просечна откупна цена
На тај начин лакше ћете пронаћи релевантне податке. Статистички извори ће отворити врата врло корисним информацијама за вашу студију.
Алати попут ОДИЛ (помоћ у дијагностици локалне имплантације) коју нуди ИНСЕЕ биће вам од велике помоћи. За одређене секторе активности, омогућава визуализацију потенцијалних купаца према географским подручјима и према области активности / производа.
Ако ваше тржиште чине компаније, неке веб локације нуде алате за бројање засноване на различитим критеријумима (географска локација, радна снага, производи / услуге итд.). На пример хттп://ввв.аеф.цци.фр/
Да бисте утврдили број потенцијалних купаца, почните од најшире основе на коју примените ограничења да бисте дошли до своје дефиниције.
Ова датотека је референцирана у: Разумевање функционисања тржишта - Анализирајте комерцијални потенцијал ваших производа и услуга - Тржиште, маркетиншки простор
