3 димензије општих комуникационих циљева
Без обзира на одабране оријентације, разлози настанка радњи могу се класификовати у три димензије:
- обзнане: то је когнитивна страна. Ваш бренд или предузеће заправо не постоје у главама ваших потенцијалних купаца. Препоручљиво је открити његово постојање. Уобичајено коришћен израз је озлоглашен. Да бисте пратили успех вашег плана, ослањате се на истраживање свести о бренду.
- водити љубав: ти си познат. Сада нападате емоционално. Ви сте везани за изградњу повољан однос према вашем бренду . Укратко, да бисте побољшали свој имиџ. Ослањате се на конструисане аргументе, поређења са конкурентним производима … Да бисте осигурали ефикасност својих акција, водите студије слика .
- натерати некога да делује: То је конативни пандан у регистру ставова. Након улагања у озлоглашеност и изградње позитивног имиџа, време је за акцију. Ваше рекламне кампање више привлаче потрошаче. Настојите да стимулишете његове жеље, натерате га да купи и предузме акцију.
Ови циљеви се такође могу заснивати на модел АИДА : Пажња, интересовање, жеља, акција. Присутне су три димензије: когнитивна: пажња - афективна: интересовање и жеља - конативна: акција.
Циљеви наведени у стратегија копирања су прецизнији, али остају варијација глобалних оријентација. Они дефинишу битне елементе које циљни потрошач мора запамтити. На пример :
корисничка корист: објективни или субјективни резултат употреба производа . Ова корист мора бити довољно мотивишућа да заинтересује циљ. Мора се сматрати супериорном у односу на конкурентску понуду,
обећање производа: битне карактеристике производа,
психолошка слика: личност коју производ мора одражавати потрошачима при састављању мета .
