Које клијенте циљати? Зашто ? Како се позиционирати против конкуренције? Шта предузети? … Маркетиншки план сажима овај приступ дајући детаљан приказ сваког корака. Нудимо вам генерички модел.
Резиме
- Дефиниција
- Корисност
- Кораци маркетиншког плана
- 1 - Резиме корпоративне стратегије
- 2 - Маркетиншка анализа
- 3 - Дефиниција циљева и стратегије
- 4 - Израда акционог плана маркетинга
- 5 - Управљање акцијама
Шта је маркетиншки план?
За успешан развој вашег пословања потребно је следити структуриран, методичан маркетиншки приступ, почевши од анализе постојећих и будућих могућности / претњи до имплементације и праћења оперативних акција. Маркетиншки план укључује све елементе анализе и одлуке о спровођењу изабране стратегије.
Ова строгост смањује ризик од пропуштања договора или генерално доношења лоших одлука фокусирањем на чињеничну анализу, а не на интуицију. Врло користан професионализам, тим више ако је овај документ саставни део пословног плана. Инвеститори су осетљиви на доследне приступе који доказују ваљаност стратегије или одређене акције.
Каква употреба?
Пилотски документ, комуникација, аргументација након акције … Сврхе су бројне. Чињеница остаје да је маркетиншки план живи документ. Као такав, позван је да се развија током свог животног циклуса: од дизајна током покретања првих анализа до коначне инспекције. Управљање оперативним радњама (4П) може захтевати прилагођавања (буџетска, циљна итд.).
Пример маркетиншког плана: кораци
Корак 1 - Резиме пословне стратегије
Овде сумирамо главне информације које треба знати. Сажетак укључује основне елементе који оправдавају избор:
- подсећање на корпоративну стратегију. Маркетиншки избори морају бити у складу са изборима компаније, њеног пословања и њених мисија.
- Фокус на тренутну ситуацију и пројекције за будућност.
- Циљеви који произлазе из анализе и повезане стратегије.
Читалац је након прегледа резимеа требало да разуме основе свега што следи у плану. Детаље ће пронаћи у следећим поглављима.
Корак 2 - Маркетиншка анализа
Овај део представља резиме анализа спроведених на тржишту компаније и њеном конкурентном окружењу. Прикупљене информације се уносе у Анализа типа СВОТ (Предности Слабости Шансе Пријетње). У неким случајевима, посебно када се маркетиншка стратегија стапа са пословном стратегијом, план укључује елементе проучавања укупног пословног окружења како је дефинисано ПЕСТЕЛ методом .
Корак 3 - Дефинисање циљева и стратегије
Ово поглавље повезује анализу ситуације са одлукама које се доносе како би се искористиле могућности и смањиле пријетње.
Постављање маркетиншких циљева
Изабрани циљеви су објашњени и детаљно описани. Њихова релевантност мора се показати у погледу маркетиншке анализе. Они коштају и задовољавају критеријуме добре праксе које је поставио акроним СМАРТ : једноставно, мерљиво, амбициозно, реално, привремено.
Развој стратегије
Други нагласак документа. Стратегија објашњава како постићи своје циљеве.
Овде ћемо детаљно описати сегментација , то јест његова визија тржишта. Објаснићемо којим циљним сегментима желимо да се позабавимо. Избори ће бити оправдани.
На крају ћемо открити позиционирање задржан с обзиром на сва претходна разматрања. У идеалном случају, све следи логично и позиционирање постаје очигледно.
Корак 4 - Израда маркетиншког акционог плана
Пре него што почнете, позивамо вас да прочитате наш општи досије који се бави израду акционог плана . Врло корисно за методолошке методе планирања.
Представићемо тактичке изборе за постизање својих циљева у оквиру стратегије.
Овај оперативни део је често структуриран у облику 4 Пс:
- Производ: радње спроведене на понуди: структурирање асортимана, нови производи, додатне услуге итд.
- Цена : Политика цена. На пример, нуђење повлашћених стопа за одређена циљна тржишта.
- Промоција: дефиниција одабраних комуникационих вектора и начин промоције како би се постигао циљ и пренијела порука.
- Квадрат : дистрибутивне мреже су радиле.
У најсложенијим случајевима сваки део може бити праћен одређеним планом. Најчешће је удруживање комерцијални акциони план дефинисање циљева, акција и комерцијалних средстава.
Такође често налазимо план комуникације .
Тхе буџетске коверте дефинисани су како би се осигурало финансирање оперативних, као и других ресурса неопходних за правилно извршење плана (људски, материјални итд.).
Корак 5 - Управљање радњама
Одабране радње су програмиране и планиране током времена. Сврха овог дела је да помогне у контроли и синхронизацији редоследа радњи када међу њима постоје зависности. Важна тачка за успех процеса.
Контролна табла је врхунски алат за управљање за праћење напретка плана
Ова датотека се налази у: Маркетинг план
