Кад год се од нас тражи да бранимо своје идеје, психолошки и емоционално се стављамо у позицију напада. Од самог почетка, израз "брани своје идеје" има, по мом мишљењу, негативну конотацију која се односи на борбу, рат који ће се ускоро водити.
И тако је. Осећате се обавезним да идете напред, да убедите друге, да задобијете њихову пажњу, њихово одобравање. То је замка која нас тера да се држимо, одвлачи нас од слушања других и спречава их да нас слушају. Да бисмо правилно промовисали своје идеје, морамо бити пажљиви према другима. Пусти оружје. Направите корак уназад. Бити убедљив не значи бити агресиван.
Изнад свега: разумети визију других
Када морамо да потврдимо своје идеје, неизбежно је да се наше колеге, надређени не слажу са нашим речима, нашим начином виђења ствари. Пре свега је важно разумети њихов положај ако желимо да их натерамо да сагледају ствари са нашег становишта. Морамо проценити области у којима се слажемо и оне у којима се не слажемо и зашто. Из овог размишљања можемо их навести да напредују, да се развијају према одлуци у нашу корист. И ово се гради један по један аргумент, корак по корак.
Пре него што дођете на овај састанак, ево једне вежбе коју треба да урадите: ако морате да представите идеју другог, како бисте изградили свој терен? Које би биле предности које бисте истакли? Ако довољно добро савладате размишљање другог, можете изградити аргумент за ефикасну реакцију током састанка.
Имаћете више поверења у себе да водите дискусију. А најбољи начин да започнете састанак, ако знате да ћете бити стављени на место, је да истакнете све контра аргументе људи који се противе вашим идејама. Ово ће ублажити нападе и омогућити људима да схвате да познајете своју тему и да сте размотрили све аспекте проблема.
Будите ефикасни!
Да бисте били ефикасни, морате бити спремни. Импровизацији нема места када желите да будете ударни. Избегавамо дугачка заобилажења и опредељујемо се за краткоћу. Пређите директно на поенту, износећи своје поене једну за другом. У првих 30 секунди ћете имати пуну пажњу људи. Такође током овог кратког временског периода можете, а можда и нећете успети да ухватите њихов интерес. Тада ће се њихов фокус распршити, због чега морате бити оштри и концизни од почетка.
Ваш циљ такође треба да буде јасан како не бисте кренули у свим правцима.. Да ли желите да доведете друге на свој пут размишљања? Ваше одредиште би требало да буде недвосмислено и за вас и за оне око вас.
Да бисте привукли пажњу људи, размислите о сликама. Да би разумео концепт, мозак га мора превести у слике. Ако желите да вас разумеју, користите аналогије, шарени речник. Ако је ваша интервенција подржана визуелном презентацијом, уверите се да је динамична, шарена, жива и да сваки слајд буде схваћен за 3 до 5 секунди.
И коначно, да бисте успели да убедите саговорнике, морате пре свега бити уверени. Изношење аргумента у који искрено верујете много је лакше, јер можете говорити са ентузијазмом, страшћу: што је много теже када сте сами амбивалентни. С друге стране, ваш ентузијазам и ваша страст моћи ће да убеде друге у заслуге вашег пројекта, у ваше идеје, јер је то обећавајуће и заразно. Зашто би вас неко пратио ако немате самопоуздања да будете успешни, да постигнете свој циљ?
Дакле, следећи пут када будете морали да изнесете своје идеје, будите позитивни са намером да разумете мишљења других, а затим их обједините са својим.
Угодан састанак!
О аутору
не 
Анние ДОБРОДОШЛИ
Говорник, тренер и пословни тренер у комуникацији
Од 2006. године, Анние је ставила своју стручност у службу руководилаца, директора, менаџера, запослених, консултаната и продаваца како би им помогла да боље говоре у различитим околностима њиховог рада: конференције, састанци тима, састанци са клијентима., Активности умрежавања, укратко, све ове могућности да покажу своје идеје, своје вођство, свој утицај и своју харизму.
Често мислимо да је ефикасно комуницирање урођена вештина коју поседују само неки људи, али у стварности је сви можемо развити. Знање како добро комуницирати може направити велику разлику у сваком професионалном успеху.
Да ли се устручавате од ових могућности да говорите јавно, у оквиру своје компаније, приликом сусрета са клијентима или учествовања у догађајима за умрежавање? Ако одговорите са да, можемо вам помоћи да постанете препознатљив и цењен комуникатор. Током својих интервенција, било путем конференција, обуке или приватног тренирања, Анние ради на томе да вас јавно промовише, да вас адекватно припреми, смањи стрес, структурира ваше идеје, као и да развије ваше снаге и стил.
Анние Биенвенуе је професионална глумица и више од двадесет година је била чланица Уније уметника. Да би превазишли њену велику стидљивост, родитељи су је уписали у раној доби на часове позоришта и такмичења у говорништву. Она наставља да развија своје вештине са великим именима у квебечком и међународном позоришном свету. Након уметничког усавршавања на Универзитету у Монтреалу и Универзитету Куебец у Монтреалу, развила је своје знање у управљању и покретању посла. Захваљујући свом уметничком путовању у комбинацији са предузетничким искуством, Анние Биенвенуе је другачија и тражена тренерица.
Ако се управо у центру пажње родила њена страст према комуникацији, данас је задовољство надмашити саму себе коју жели подијелити с вама за ваш највећи успјех.
