Методе које се примењују на конвенционалне производе нису погодне за ову професију. С овом тешкоћом се сусреће већина консултаната.
Па како то радите?
Цена консултантског задатка
Корисници често погрешно разумеју зашто ће консултант наплаћивати 1000 долара дневно. Износ који изгледа неразуман с обзиром на сопствену плату и очигледне трошкове консултанта. Али оно што не виде су питања везана за равнотежу између производња мисије и развојни задаци консултанта и његове фирме . Ови задаци се односе на обуку стручњака, дизајн и ажурирање његових алата, тражење, умрежавање … Укратко: скуп поља која не генеришу промет и која стога представљају трошкове … који се не морају нужно мјерити.
Не заборавите ни време проведено на припреми досијеа и изради препорука. Задаци који се извршавају ван фактурисаног времена.
Додајте додатне трошкове (рачуноводство, путовања, канцеларијски материјал, могуће изнајмљивање професионалних просторија …) и имат ћете укупне трошкове.
Теоријска цена
Мало рачунајући, добићете цену која ће вам дати основу за фактурисање односно… . преговарање.
Независни сте консултант и желите себи да исплатите плату од 40.000 евра нето. Узмимо просечан број радних дана у току године једнак 220, при чему је стопа дана фактурисана 60%, а социјална давања једнака 45%:
| Посао | У порасту | Прорачун |
| Циљна нето зарада | 40 000 € | |
| Социјални намети | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Укупни трошкови зарада | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Износ помоћних трошкова | 10 235 € | око 15% укупног промета (58.000 / 0.85) - 58.000 |
| Износ промета (ХТ) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Број дана мисије | 132 | 220 * 0,60 (наплаћује се дан) |
| Дневна стопа (ХТ) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Ова калкулација даје вам идеју о механизму који треба следити, док знате да је потребно правилно проценити износ помоћних трошкова. АФЕ (види доле) нуди комплетну листу трошкова који ће вам помоћи да направите своју симулацију.
Када процените своју цену, неопходно је да је упоредите са тржишном ценом.
Тако ћете знати да ли ваше тврдње нису претјеране. Или ако разлика представља одређену додатну вредност коју можете испоручити својим клијентима. Свака цена мора бити оправдана. Не заборави.
Стварно фактурисане таксе
Наравно, ваше стварне накнаде ће зависити од преговора са вашим клијентом и одредби и услова везаних за посао : број дана, споредне мисије итд.
Важна тачка је да се никада не повећавајте своје цене све док нисте сигурни да је ваш купац спреман да наручи . Не продајете цену, већ услугу и кроз њу своју додатну вредност. Не продајте га!
Још једна замка: разбијање цена за добијање мисије у нади да ће касније порасти. Ово је ретко случај. Својом агресивном понудом постављате мерило које ће бити тешко померити … навише.
Узимајући у обзир горњи израчун, чини се да ако превише смањите стопе, бићете приморани да обављате више задатака да бисте одржали пристојну плату . У складу с тим ће вам се смањити и време за помоћне задатке. На крају ћете бити мање доступни за тражење, тражење клијената … Укратко: нека врста спирала неуспеха .
И супротно је тачно. Праведнији износ накнада значи више времена за изградњу купаца и усавршавање њихове стручности . И тако за побољшати !
За консултације: алати консултанта, избор битних метода и процедура
