Не задовољавајући се тиме што је један од најстаријих медија, чији трагови сежу до друге индустријске револуције и бриљантне идеје индустријалца да бесплатно дистрибуира персонализоване прстенове цигара, Цоммуницатион би тхе Објецт је ЖЕЉЕНИ медији да директно досегну свој циљ. Добро одабран огласни објекат који задовољава основне критеријуме корисности, оригиналности и естетике је стрелица бескрајно мале прецизности …
Постоји много могућности да „пуцате у своје стреле“ и дистрибуирате рекламне поклоне. Покушајмо да их прегледамо и детаљно опишемо два догађаја компаније који су природно довели до испоруке драгоценог сезама: потрага за славом и чин продаје.
Тражићемо прецизност са даром комуникације, иако их неки брендови дистрибуирају „на слепо“, како бисмо постигли масовни ефекат. Стога ћемо квалификовати наша два идентификована врхунца, са циљану дистрибуцију и безлична дистрибуција .
Резиме
- 1. Први врхунац компаније која производи поклоне и доброте: комерцијални приступ, потрага за славом
- 1.1. Састанци са купцима и потенцијални клијенти идеална су прилика да се поклони на крају интервјуа за продају.
- 1.2. Корпоративни догађај за циљану публику
- 1.3. Сајмови и изложбе, традиционална места за нециљану дистрибуцију поклона купаца
- 1.4. Добављач догађаја масовног оглашавања
- 2. Други провокативни врхунац пословних поклона: чин куповине / продаје
- 2.1. Промотивни артикал се испоручује одмах након куповине
- 2.2. Промовисање продаје ради подстицања чина куповине
1. Први врхунац компаније која производи поклоне и доброте: комерцијални приступ, потрага за злогласношћу.
1.1 Састанци са купцима и потенцијални клијенти идеална су прилика за поклон на крају продајног интервјуа.
Правилно изабран, овај други ће проширити поруку продавца кроз корисност рекламног објекта, његову способност да садржи информације (опипљиве или не) повезане са комерцијалним дискурсом компаније итд. Ова трајна порука такође је у рукама а јасно идентификовани циљ, који се може поново покренути ако је потребно. Неки ће ићи даље анализирајући РОИ њихове комуникацијске кампање према објекту.
1.2. Корпоративни догађај за циљану публику.
Догађај може омогућити компанији да прати заробљену публику и мери утицај своје кампање: дани отворених врата, на пример, лансирање новог производа или услуге, селидба и отварање нових просторија итд. Ове истакнуте ставке могу и требају користити маркетиншки тимови за праћење посетилаца, купаца, потенцијалних клијената, па чак и запослених у компанији. Примери укључују испоруку објекта оглашавања насупрот испоруци координата мете, или у другом контексту испоруку столу комеморативног објекта.
Сајмови и изложбе биће одличан прелаз, јер су хибриди: они су место оба р издавање циљаних рекламних поклона одређеним важним купцима на пример. Чешће ће се масовно преносити улагања у оглашавање, почевши од оглашавања на продајном месту, затим све остале ствари: оловке, бомбони, привесци за кључеве, чак и персонализовани УСБ кључеви. ХРЕФ = "станд_адси.јпг"
1.3. Сајмови и изложбе, традиционална места за нециљану дистрибуцију поклона купаца
Ко каже да салон генерално каже бесплатне поклоне … Ове промотивне ставке се најчешће дају насупрот обичном осмеху кандидата, неће му се дати. тражио без разматрања. Једино задовољство компаније која га дистрибуира је надати се да ће се његова слава повећати, да ће особа показати објект (који ће генерисати приказ логотипа / поруке) и говорити о бренду у окружењу. На истом нивоу, сва улагања у намештај, ПОС -ове, штандове, тезге и персонализовани текстил доносе јачу присутност бренда у свести посетилаца током догађаја.
1.4. Добављач догађаја масовног оглашавања
Велики спортски, културни, асоцијативни, политички, свечани догађаји свима су на уму култна времена и места за прикупљање персонализованих предмета. Наведимо као пример у поремећају: Тоур де Франце (тм), инаугурације Града наука, фестивал Хума, Светови у разним играма и спортовима, политичке кампање … Сви скупови су генератори поклон купца јер уједињује: видимо игле, значке, капе, грејаче за врат, мајице, чаше, листа је бескрајна и ограничена је само маштом. Циљ који организације траже је да раде на свом корпоративном имиџу и његовој слави, али без икаквог правог алата за мерење и израчунавање повраћаја улагања.
2. Други провокативни врхунац пословних поклона: чин куповине / продаје.
2.1. Промотивни артикал се испоручује одмах након куповине
Према извештају о квантитативној студији који је наручила 2ФПЦО (Француска федерација професионалаца за комуникацију по објекту) и под насловом "Французи и објекат оглашавања" (март 2013.), оквир догађаја и пословни однос идеалне су околности за испоруку персонализовани поклон. " 94% Француза цијени примање поклона од свог бренда да им се захвали на вјерности или при првој куповини ".
Агилна компанија ће стога предати свој драгоцени сезам око куповине. Примери су бројни: туристичка агенција која доставља документе и водиче у персонализованој путној књижици, банке које обезбеђују капитални поен и онлајн продавница поклона, актер електронске трговине која ће вешто убацити поклон попут торбе или прилагодљив УСБ кључ у првом пакету, итд. Ови високо ефикасни поклони за оглашавање бит ће полуга за повећање задовољства купаца и њихову склоност да га препоруче. Затим уносимо спонзорство и идентификацију бренда, коју тражи било која компанија повећати базу купаца по нижој цени .
2.2. Промоција продаје ради подстицања чина куповине
Још једна одскочна даска за оглашавање, коју су покренули искусни маркетиншки тимови: кампање за подстицање продаје. Тако у свом свакодневном животу налазимо а мноштво оригиналних доброта намењених да нас охрабре да купимо производ бренда . Цитирајмо битне рекламне магнете, корисну подршку за комуникацију са веома малим буџетима, персонализоване торбе, свеске, рекламне оловке … листа малих предмета који би нас требали натерати да се пребацимо и купимо производ / услугу је бескрајна. Сви ови поклони се, наравно, дијеле на безличан начин, иако је мјерење РОИ-а могуће, посебно захваљујући такозваним одредишним интернет страницама, како би се купца потакло да остави своје контакт податке за нову услугу.
Пошта и писана штампа су такође институционални бранитељи персонализовани поклон који ће нас одвести до чина куповине : (поновна претплата, ангажовање итд.) Ово укључује персонализоване сатове и друге сатове, кариране предмете, кожну галантерију, разне пешкире …
Подсетимо се овде на законодавни оквир члана Л121-35 Кодекса потрошача: максимална дозвољена вредност рекламног поклона зависи од нето продајне цене, укључујући порез на купљену ствар. Ако је цена артикла мања или једнака 80 €, она износи 7% ове цене. У супротном, то ће бити 5 € плус 1% ове цене.
Осим тога, промотивно даривање мора бити подложно посебној ознаци: "Бесплатни узорак, не може се продати" и навести спонзора огласа.
Директни маркетинг стога спаја два приступа: циљани и нециљани. Дописи ће свакако бити номинативни и у великом броју, али неће допустити да се прати ко је отворио пошту, ко ће користити предмет … Само ће се чин куповине мерити, без мерења озлоглашености. Овде је појашњено да ова маркетиншка метода може имати позитиван ефекат на продају, али је најскупљи приступ за испоруку комуникационог објекта.
Аутор - Антон ХАССОУН -
Антон Хассоун саветује компаније свих величина при избору најбољег комуникационог поклона који ће поклонити својим клијентима. Његов лајтмотив је да објект постане прави амбасадор ваше комуникације. Његов породични посао Франце Импорт Продуцтион уредник је две веб странице, ФИП л'Објет Пуб, странице за све промотивне артикле које треба персонализовати, и ФИП ПУБ УСБ кључа, веб локације посвећене УСБ кључевима, прилагодљивим пуњачима и другим повезаним објектима. .
Његова веб страница: хттп://ввв.фип-објетспуб.цом/
