Стратешки избори захтевају детаљно разумевање утицаја изабраних опција.
Снижавање цијене пружа краткорочне ефективне одговоре, али дугорочно може узроковати озбиљне потешкоће. Треба извагати плусе и минусе овог агресивног држања.
Заснована на стратегији доминације по трошковима, ова оријентација свакако доноси резултате, али укључује и ризике које треба одвагнути прије него што се крене овим путем.
На овој страници смо навели неке значајне предности и ризике које треба узети у обзир.
Предности стратегије ниске цене
Успоставите се као вођа у смислу продатих количина.
Поставите препреке за улазак на пијаци.
Повећајте продате количине, а тиме и профит ако производња има користи од економије обима
Способност брзог реаговања на нападе конкуренције : опоравак или одржавање конкурентске позиције
Такве стратегије функционишу када је величина конкурената на тржишту конкурентска предност. Једноставно речено: "Највећи побеђује".
Ризици ниске цене
Започни рат цена са последицом смањења просечних тржишних цена.
Промените перцепцију бренда. Компанија са имиџом бренда оријентисаног на квалитет ризикује да опази перцепцију својих купаца ако временом промени своју поруку кроз агресивне пословне праксе.
Излагање себе претњи ометајућим иновацијама који може редефинисати начин испоруке додатне вредности. Аргумент цене бившег лидера више не постоји насупрот производу који је много бољи … по истој цени, или чак јефтинији!
Осим тога, сљедбеници јефтиних стратегија теже стварању иновација у процесима или производима, чији је циљ смањење трошкова, док ће други играчи настојати донијети више вриједности својим клијентима кроз нове функционалности..
Изазов: бранити своје конкурентске позиције
Увредљива стратегија … да али још увек морате бити у стању да браните своје конкурентске позиције. Отуда журба за операцијама екстерног раста која се може приметити у одређеним индустријама. Са контрастним успехом у зависности од тога да ли је стицалац успео или није у интегрисању свог циља.
Креирајте јефтин бренд
Компаније које су основане на свом тржишту и које желе заштитити свој имиџ врло често користе нови бренд који ће моћи да се суочи са конкуренцијом на ниском нивоу. Ова контролисана стратегија „ниске цене“ није без проблема: тесност између две врсте понуда, утицаји на корпоративну културу, њене вредности итд.
МСП и позиционирање по ниским ценама
Ова стратегија није погодна за мала и средња предузећа. Мале и средње структуре имају сваки интерес за развој специфичног знања које могу промовирати у јасно идентификованим нишама.
