На понашање потрошача утичу многи фактори који проистичу из њиховог окружења или њихове припадности датој средини.
Разумевање ових фактора омогућава аналитичарима да боље разумети акте куповине, ако не и да их предвидимо. Ове различите утицаје је проучавала ЦЦА, чији је директор истраживања био Бернард Цатхелат. Овај рад је резултирао класификацију понашања према начину живота потрошача. Идеја је била да се окупе појединци који деле исте вредности, обрасце потрошње и ставове. Имајте на уму да исту групу могу чинити људи који припадају различитим друштвеним класама.
Начин живота је компромис који ће потрошач направити између контрадикторних елемената : индивидуалне вредности вс колективне вредности, професионалне обавезе вс породичне обавезе итд.
Снага социостила је стабилност ове типологије током времена. То је врло карактеристика (трајног) тренда у поређењу са (ефемерним) начином.
Истакнуто је 13 типологија повезаних са 5 менталитета : материјалисти, егоцентричари, ригористи, необични и на крају активисти.
Ова студија омогућила је напредовање маркетиншких техника превазилажењем социо-демографских критеријума. Сврха ових последњих је да опишу популацију, а не да разумеју и антиципирају функционисање циљаних купаца и потенцијалних клијената.
Ова страница окупља неколико публикација на ту тему.
