Циљ је доношење маркетиншких одлука у свјетлу резултата проведених анализа или проучавање тржишта у оквиру стварања предузећа.
Које методе?
Постоје два главна приступа: један квантитативно засновано на анкетним техникама и остали квалитативно , где се користе алати индивидуални интервјуи и групни састанци. Постоје и документарни приступи.
Ако сте у журби, идите директно на пример како да спроведете маркетиншку студију.
Какви су доприноси маркетиншких анализа?
Подручје примене је веома широко, омогућавају:
- Идентификујте тржишне могућности за ваше пословање - Незадовољене потребе, процена тржишног потенцијала компаније, прогнозе продаје, разумевање ставова и понашања потрошача када се суоче са избором производа итд.
- Добијте одговоре на пословна или маркетиншка питања - Потврдите пројекат, продајну цену, тестирајте нови производ, паковање, рекламну кампању, спроведите анкету о задовољству, анализирајте понашање потрошача (види и Маслову пирамиду) …
- Анализирајте конкуренцију - Предвидите пријетње од постојећег конкурента и нових учесника, побољшајте се уз мјерење најбољих пракси …
- Анализирајте друге податке из пословног окружења - Замјенске технологије, измјене прописа … Овдје улазимо у поље економске интелигенције.
Пример методе за спровођење вашег пројекта
Са методолошке тачке гледишта, постоје два главна приступа који доводе до бројних техника. Да бисмо разумели специфичности сваког: које су разлике између квалитативне студије и квантитативне анкете?
У сваком случају, препоручљиво је следити формализовани процес као што су:
- 1
Идентификујте проблем који треба решити
Који су циљеви?
- 2
Формулишите проблем
У чему је проблем ? Слободно користите алате попут ЦАТВОЕ.
- 3
Одаберите релевантне методолошке алате за рјешавање дотичног проблема
Сама фаза методе: квалитативни приступ ? Квантитативан ?
- 4
Спровести студију
Теренска фаза истраге
- 5
Анализирајте резултате
Анализа и анализа резултата добијених на терену са циљевима
- 6
Формулирајте препоруке у светлу првобитно постављеног проблема
Коришћење прикупљених података за одговарање на управљачка питања
Врсте студија
Екплоратори
Њихов циљ је да помогну у формулисању проблема, разјасне хипотезе и коначно пронађу изворе статистичких информација неопходних за одговор на питања. Такође вам омогућавају да изаберете праву методологију за будућност.
Квалитативно
Користе се за проучавање фактора које је тешко квантификовати као што су перцепције, ставови и мотивације. Овде не покушавамо да проценимо „колико?“, Већ „зашто?“, Да успоставимо профиле за циљање квантитативног истраживања.
Десцриптиве
За разлику од претходног, ово укључује прикупљање постојећих података о домену. Технике које се користе су анкетирање, попис и посматрање. Налазимо овде квантитативна истраживања.
Узрочна
Циљ је показати и објаснити узрочну везу између 2 елемента. Експериментални дизајн једна је од техника за коју мењамо елемент и посматрамо утицаје.
Експериментисање
Идеја је да се симулира окружење, производ, услуга и измере ефекти радње: тест продавница, тест тржиште, концептни тест итд.
