Покретање посла никада није било лакше. Сваке године многи предузетници крећу у ову велику авантуру и сањају о томе да свој посао развијају пуном паром, али за већину њих нада у успех брзо се претвара у разочарање …
Да ли сте један од оних предузетника који се боре да покрену раст пословања и мисле да је проширење вашег маркетиншког тима решење вашег проблема? Не журите са доношењем тако тешке одлуке.
Имамо добре вести за вас: Постоји много једноставнији и приступачнији начин да постигнете свој циљ! Да, да, попут стартупа који без икаквог успеха развијају свој посао, можете играти на картицу за раст. Објашњења.
Шта је Гровтх Хацкинг?
Будите уверени, нећемо вам дати маркетиншку лекцију. Знамо да не желите теорију, већ конкретно решење које ћете спровести у дело. Укратко, Гровтх Хацкинг - што дословно значи „хацк гровтх“ - је мешавина директног маркетинга, традиционалног маркетинга и развоја производа. Овај концепт користе веб компаније за повећање свог раста. Главна предност хаковања раста? Захтева мало ресурса.
Пре него што почнете, који су захтеви?
Упознајте свој производ и циљну публику
Наравно. Поседовање дипломе маркетинга неће вам помоћи ако не познајете производ који продајете и тржиште на које циљате. Једном када схватите кључну тачку продаје вашег производа и сазнате профил ваше циљне публике, можете поседовати две или три маркетиншке стратегије … уз мали буџет.
Ваш приоритет: привлачење купаца
Јака база купаца омогућиће вам да привучете инвеститоре и на тај начин побољшате свој производ. Ако одвојите време за додавање вредности свом производу уместо повећања рекламних и маркетиншких кампања, сигурно ћете видети органски раст у свом послу.
Не дозволите да вам купци клизе кроз прсте
Ваш бренд се мора стално развијати и прилагођавати променама како би задржао постојеће купце и привукао нове. Ако ваш производ годинама остаје исти, вашим купцима ће досадити и окренути се производима вашег конкурента.
Водич за најбоље праксе
Учините то са расположивим средствима
Заинтересовани сте за креирање прилагођеног софтвера за убрзање раста вашег пословања? Нема потребе за измишљањем точка! Постојеће пословне апликације савршено одговарају рачуну и лако су доступне као СааС у облаку. Уштедеће вам време и новац јер не морате да развијате или одржавате софтвер. А ако вам заиста треба прилагођена апликација, знајте да постоје АПИ -ји за убрзавање развоја.
СЕО, изнова и изнова
У дигитално доба више се не поставља питање успостављања присуства на мрежи. Међутим, није довољно направити веб страницу да бисте били успешни у послу. Такође је потребно да ваша веб страница има добру видљивост, да генерише промет и промовише претварање ваших посетилаца у клијенте. Међутим, јасно је да многе веб странице не испуњавају ове критеријуме.
Зашто ? Зато што дигитални маркетинг не функционише као чаробни штапић. Морате улагати сталне напоре да оптимизујете брзину ваше веб странице, побољшате корисничко искуство и што је најважније, испоручите јединствени садржај који ће привући ваше клијенте. Другим речима, морате да истражите своју циљну публику да бисте испунили њихова очекивања.
Идентификујте прави канал
Побољшање друштвених медија за убрзање раста вашег пословања је одлична идеја. Међутим, морате да изаберете платформе које одговарају вашем имиџу робне марке. Заиста, канал који одаберете да пошаљете вашу поруку подједнако је важан као и сама порука. И са добрим разлогом, сваки канал има одређену публику: ЛинкедИн је омиљена мрежа за Б2Б маркетингу, Фацебоок је мрежа избора за обављање Б2Ц маркетинга итд.
Осим тога, морате бити веома активни на друштвеним мрежама. Коментарисање или твитовање најновијих догађаја и вести везаних за вашу индустрију није опција, већ обавеза. Ове активности се морају одвијати у реалном времену, а не само током радног времена.
Прикупите мишљења и сведочења
Усмена прича је увек била ефикасна у обликовању мишљења потрошача и привлачењу већег броја купаца. Зато морате да сакупите критике (позитивне и негативне) и изјаве својих купаца. Не занемарујте коментаре и жалбе купаца на друштвеним мрежама. Пружањем решења или упућивањем у одговарајуће одељење стварате позитивно искуство.
Усвојите вишеканални приступ
Не тако давно, на мобилне апликације се гледало као на свети грал ангажовања корисника и повећаног повраћаја улагања. Али данас се чак и компаније које су богатство изградиле на мобилним уређајима окрећу веб апликацијама како би се прилагодиле већим екранима.
Заиста, од виталног је значаја улагање у све канале при обављању е-трговине из једноставног разлога што потрошачи користе своје паметне телефоне за истраживање, али радије довршавају куповину путем рачунара (ово понашање је доказано бројним студијама).
Пратите нове технологије
Вештачка интелигенција је врућа тема ових дана. Ако још нисте спремни да то прихватите, нема потребе да притискате себе, али будите у току са најновијим технолошким трендовима како бисте их могли искористити у право време. С времена на време, апликације могу утицати на ваше пословање. То је био случај са апликацијом Покемон Го која је омогућила многим предузетницима да привуку велику публику у своју продавницу.
Последња реч
Пракса хаковања раста коју смо управо поменули донеће вам профит само ако их примените у пракси. Дакле, иако је ово мали корак напред, потрудите се да учините оно што је потребно за раст вашег пословања у овој години 2021-2022 и ускоро ћете видети разлику!
Аутор - Ницолас ФИНЕТ -
Предузетник специјализован за дигитални маркетинг и хаковање раста, Ницолас Финет је 2014. основао стартуп Сортлист Франце, веб платформу која компанијама олакшава проналажење агенција за дигиталну комуникацију које најбоље одговарају њиховим потребама.
Пронађите га на Твитеру: @нифинет
