Шта је производ за маркетинг?
Намера производа је да задовоље експлицитну или имплицитну потребу на тржишту.
Искуснији сматрају ове елементе понуде вишедимензионалним. Они се посматрају као скуп атрибута које потрошачи свесно (или не) траже. Многи концепти су повезани: асортиман, паковање итд. Студије маркетинга љубавни концепт и тестирање производа. Њихова сврха је да процене шансе за успех новитета. Такође су заинтересовани за понуда конкуренције : да ли је то претња? Има ли добрих идеја за узети? …
Производ се састоји од:
- оф функционалне карактеристике : функције које обавља,
- оф карактеристике слике , сви неопипљиви елементи који су на њу повезани (марка, дизајн, паковање итд.)
Имајте на уму да се тржишна услуга такође сматра производом
Шта производи стратегија или политика?
Производ је у средишту маркетиншке стратегије. Заиста, то је централни елемент који компанија продаје. Стратегија производа састоји се од оптимизације портфолија производа како би се повећала и одржала продаја у складу с одабраним маркетиншким циљевима.
Имајте на уму да је стратегија производа развијена од сегментације . Заиста, маркетинг се заснива на конструкцији парова производ / тржиште са идентификацијом циљни сегменти да предложи понуду у складу са израженим потребама или не.
Управљање портфолијом производа
Да бисте управљали својим дометима, многи трговци користе животни циклус. Радње су различите у зависности од тога да ли сте у фази лансирања или у паду.
У једном случају, Менаџер производа настојаће да преузме тржишни удео како би наметнуо своју понуду, с друге стране циљ ће бити да продаја буде исплатива и да се будућност припреми са заменским артиклом.
Циљ је да се саставити портфолио уравнотежен између профитабилности и потенцијала раста .
Портфељ производа се такође може сегментирати на овај начин (погледајте Лендревие и Линдон Мерцатор):
- водећи производи ( 20/80 Продаја)
- производи за привлачење (корисни за помоћ у продаји других)
- регулаторни производи (да би се умањили падови продаје)
- нови производи (у процесу замене елемената тренутне понуде)
- тактички производи (нема директне користи, али чија је сврха да нападну конкуренцију)
Састав и управљање асортиманом
Да би сачињавали понуду, када су производи бројни, груписани су у асортимане. Они су створени да задовоље маркетиншке потребе.
Нови производи и иновације
Да бисте унели динамику на своја тржишта, неопходно је редовно додавати нове производе у своју понуду. Са овим новим оружјем можете:
- освајају нове сегменте
- повећати свој удео на тржишту или га бранити
- створити иновативну слику
План производа
Стратегија производа је материјализована израдом плана производа (види шаблон плана производа ). Уклапа се у глобалнији план, маркетиншки план, укључујући комуникационе радње, дистрибуција, продаја и промоција.
