Суштински
Дефиниција беле књиге
Ове публикације се баве педагошки предмете које савладава компанија . Жељени облик је л ефикасност и једноставност . Позадина реагује на идентификоване потребе циљне клијентеле . Његов садржај нужно доноси а висока додата вредност на терену у питању. Обично се објављује у пдф формату. Једна од потешкоћа лежи у изради а неутрални садржај без промотивних циљева привидан.
Гоалс
Главни циљ је да се побудити интерес потенцијалних клијената за понуду ваше компаније показујући своју стручност.
Главни повезани циљеви су:
- Дајте вам до знања: побољшајте своју славу
- Продати : стварају пословне контакте
- Задржати : побољшајте имиџ својим клијентима
Мете
Чине их људи са мало познавања предмета у питању, али представља а стварни интерес за решено питање .
Алат за кога?
Предузећа са специфичним вештинама имају сваки интерес да користе овај алат за представите се и остварите комерцијалне контакте у Б до Б окружењу . Ово је генерално случај за ВСЕ и мала и средња предузећа јер је ово оруђе надохват њиховог буџета.
Дно
Садржај мора бити неутралан (не промотиван), живахан, обогаћен сведочењима, студијама случаја, конкретним бројкама, у складу са проблемом мете .
Циљ је да се привући читаочево интересовање са лако доступним садржајем (без професионалног жаргона), пријатним за читање са јаким информативним садржајем.
Образац
Распоред је прозрачан, једноставан. Тхе бројне илустрације имају доминантну образовну улогу. Пажљиво су одабрани да побољшају садржај и не одврате читаоца без потребе. Још једном, потрага за ефикасношћу је неопходна. Имајте на уму: ово, међутим, није комерцијална брошура!
Бели папир би требао следе логичку конструкцију састављено од наслова, поднаслова, увода, главног садржаја, закључака и референци. Број страница је смањен: очекујемо 10 или 20 страница уопште.
Дизајн кампање
Овде је важна тачка. То је заиста комуникацијска кампања која се мора одвијати у том духу. То значи да морамо поштовати одређене битне кораке:
- 1
Разлози за коришћење овог алата
- 2
Дефиниција циљева
- 3
Избор циљева и идентификација њихових подручја интереса
- 4
Израда плана
- 5
Израда „одредишне странице“
- 6
Организација дистрибуције и промоције беле књиге
- 7
Организација обраде потенцијалних клијената
- 8
Праћење акције и анализа њене профитабилности
Да идемо даље, испод ћете пронаћи ресурсе који покривају један или више горе наведених делова.
