Међународна трговина: ширење у иностранству

Изазови стратегије интернационализације

Као и свака друга разноликост, потребно је поступити методом и строгошћу да бисте успели у свом пројекту. Први корак је изградња релевантног плана пута: дефинисање циљева и акционих планова. Ово представља формализацију „зашто“, „како“, „колико“, „ко“ и „када“. Не заборавите узети у обзир међукултурне аспекте. Кључни фактор успеха.

Не оклевајте да тражите помоћ од конзуларних организација, које су добро упознате са победничким извозним стратегијама. Својим познавањем земаља, они такође нуде значајну подршку за спровођење извозне дијагнозе. Укратко, морамо искористити њихово искуство.

Међународна трговина - да ли да почнемо?

Квалитативне и квантитативне предности

Компанија која жели да се прошири у иностранству види и припрема своју дугорочну стратегију. Предности су сигурне, а не само да се искористе ниски трошкови рада. Су:

• Повећајте профит и продају отварањем својих производа и услуга новим тржиштима, а самим тим и новим купцима
• Оптимизирање производа чије је оригинално тржиште засићено или није од велике користи
• Проширите портфолио производа и на тај начин упознајте све захтевнију клијентелу
• Развој својих технологија преносом знања и знања

Али већи и сложенији ризици за процену

Међународна трговина се такође заснива на великом ризику. Отуда припрема "добро израђене" стратегије. Стандарди и обичаји доста се разликују од земље до земље, а контрола ових аспеката је осјетљива. Због тога међународне агенције за рејтинг сада цијене ове пријетње.

Компанија стога мора прикупити што је могуће више података, проценити све могуће ризике и према томе склопити осигурање:

РИЗИЦИ	ПРОБЛЕМИ	РЕШЕЊА
Валутни ризици	Променљиви девизни курсеви	Укључите политику размене
Кредитни ризици	Могући губитак потраживања	Затражите пуну уплату приликом наручивања, отварање рачуна, осигурање …
Ризици везани за интелектуалну својину	Нема заштите од једне земље до друге	Измените, побољшајте понуду како бисте остали конкурентни
Транспортни ризици	Губици, крађа, контаминација, заплена	Осигурање
Етички ризици	Вредности специфичне за сваку земљу	Будност и контрола

Теорија и пракса су две веома различите ствари. Због тога се компанија, да би расла у иностранству, мора поставити себи права питања и детаљно ставити доступне информације. Пословни план је одлична подршка, на пример. Попуњавајући га, компанија ће прикупити све потребне информације и моћи ће да усвоји најбољу стратегију.

Како започети међународну трговину у 6 кључних корака

Након што смо извршили извозну дијагнозу како бисмо осигурали свој потенцијал и капацитет да спроведе такву стратегију, ево корака које треба следити. Имајте на уму да је већина корака део тржишне студије.

1. Одаберите земљу и прави производ

   Овде се ради о идентификацији ваше мете. Интернет је моћан алат доступан свима. Уз мало истраживања, компанија ће моћи да идентификује демографске друштвене критеријуме свог циља и употребу производа направљеног у циљној земљи.

   • Прикупите информације о друштвеним мрежама, мишљења у анкетама, истраживање тржишта
   • Добијте информације од јавних тела као што су Привредна комора, Регионална дирекција спољне трговине или чак амбасаде …

2. Погледајте прописе

   Они се увелике разликују од земље до земље, а посебно од једног континента до другог. И мада Међународна привредна комора и / или зоне слободне трговине, о којима смо горе говорили, у великој мери регулишу трговину, државе остају господари своје територије. Неки производи могу чак бити забрањени за увоз или извоз.

   Пример

   • САД је строго забрањено увозити чувено јаје "Киндер изненађење". Заиста, закон из 1930 -их забрањује намирнице које садрже скривене нејестиве предмете.
   • У Алжиру је забрањен увоз најмање 851 производа. Влада жели да промовише замену ових локалних производима.

3. Прилагодите производ земљи

   Како ће се производ перципирати? Видио? Суђено? Не само да производ мора бити погодан, већ и:

   • - име
   • - етикета
   • - условљавање
   • - паковање
   • - и цена

   Пример

   • Генерал Моторс је морао да промени име свог аутомобила Цхери Нова за тржиште Јужне Америке. Схватили су да „нова“ на шпанском значи „не иди напред“.
   • Цоца Цола је променила састав својих рецепата како би укус прилагодила свакој земљи у којој се продаје. Његово паковање је такође прилагођено језику и типографском формату културе.
   • Анекдота
     Седамдесетих година прошлог века Келлогг је покренуо своју марку житарица у Француској. То је био дефинитиван успјех иако су све тржишне студије показале да производ у овој земљи неће радити. Врло ризична стратегија која се понекад исплати!

4. Прилагодите логистику међународној трговини

   Након што се пронађе савршено тржиште, што значи да није баш конкурентно и гдје се производи чине привлачним за потрошаче, компанија ће се морати организовати како би се етаблирала. Логистика и сва осигурања која је окружују биће одлучујућа. За ово предузеће мора:

   • Пронађите добављаче, сараднике у складу са његовим вредностима и захтевима
   • Обучите своје тимове на међународном нивоу
   • Појасните услове, уговоре, услове плаћања и обезбедите производе и услуге како бисте спречили све ризике
   • Организујте превоз према могућим препрекама за улазак у земљу и према условима Међународне привредне коморе

   Пример

   • Флекпорт је транзитна компанија и царински посредник. Компанија је развила своје пословање како би задовољила међународну потражњу. Осим поморског, ваздушног и друмског превоза, нуди услуге осигурања и отпреме
   • Амазон сваке године посвећује огромне буџете за оптимизацију логистике. Компанија је отворила 15 нових складишта у Европи 2021-2022. Не оклева да изазове све своје подизвођаче, посебно превознике, да увек иду брже и даље.

5. Промовишите своје производе и услуге на страном тржишту

   Методе комуникације су специфичне за сваку културу и државу. Овде ће бити потребно успоставити канал за истраживање који ће бити најинтересантнији за улагање како би ваш бренд био познат и развио имиџ ваше компаније у циљној земљи:

   • Традиционални канали: удружења, заједнице, међународни сајмови, сајмови итд.
   • Економске мисије
   • Дигитално истраживање: друштвене мреже, утицајни људи или лидери кључних мишљења, оглашавање на мрежи

   Пример

   • На Блиском истоку најбоља могућа комуникација за представљање вашег производа или услуге је контакт људи. Стога би било занимљиво послати представника директно или барем организовати конференцију о визији.
   • Чак и на интернету, културе су различите. Дакле, Гоогле нема присуство у Кини. Његов пандан је Баиду. Слично и за Фацебоок који ће бити замењен Вецхат -ом или Веибо -ом. Ови алати су веома моћни и привилеговани за комуникацију у Кини.

6. Прилагодите маркетиншку стратегију тржишту

   Након што су сви услови дефинисани, морамо размислити о комуникацији око производа:

   • Обезбедите веб страницу на језику циљне земље
   • Одаберите валуту за приказ. Ако је ово другачије, компанија би требала размислити о понуди барем једног међународног начина плаћања, попут ПаиПал -а
   • Не заборавите на СЕО (природно позивање на претраживаче) и УКС (корисничко сучеље). Било да се ради о ергономији веб странице или ергономији кључних ријечи, обоје се не смије занемарити.

Међународна трговина је увек мање -више постојала. У сваком случају, датира још од давних времена. Међутим, у прошлом веку ће попримити свој пуни обим. Данас чак говоримо о глобалној економији. Заиста, сваки међународни догађај ће утицати на цијене, производе, потражњу и тржиште. Осим што морате обратити пажњу на: где, шта и како, увек треба да пазите ко и чији. Политички догађај, економска криза у земљи или чак Светско првенство у земљи могу да промене игру.