Оцењује се у смислу:
- ширина: број линија у опсегу
- дубина линије: број производа по линији
- дужина: укупан број свих различитих производа које линија укључује. Говорићемо о кратком или дугом домету у зависности од усвојене стратегије.
Производи су класификовани према различитим врстама: лидер, водећи производ, будућност, регулатор, тактика . Свака врста одговара одређеној улози коју желимо да дамо производу у свом портфолију. Понуде су све развијеније како би фино одговориле на потражњу.
Слично, сваки асортиман може усвојити различито позиционирање у смислу односа квалитета / цене. Ово је познати ниски, средњи и високи крај.
Да ли да се определимо за кратки или велики домет?
Погледајмо главне предности и недостатке сваке опције.
| Кратког домета | Дубинску | |
| Предности | Боља концентрација маркетиншког напора због мање производа | Боље покривање потреба тржишта |
| Смањени трошкови управљања залихама | Изградња асортимана око водећих производа | |
| Једноставнија обука продаваца | Више оружја за борбу против конкуренције | |
| Оптимизована администрација продаје | ||
| Недостаци | Рањивост на такмичарске маневре | Дужи поврат улагања |
| Рањивост због застарелости производа | Продавцима је тежа контрола понуде | |
| Ризик повезан са концентрацијом промета на неколико референци | Већи трошкови складиштења са ризиком од лома |
Да бисмо сазнали више, на овој страници одабрали смо неколико публикација на ту тему.
