Направите низ производа: ширину, дужину и дубину

Оцењује се у смислу:

  • ширина: број линија у опсегу
  • дубина линије: број производа по линији
  • дужина: укупан број свих различитих производа које линија укључује. Говорићемо о кратком или дугом домету у зависности од усвојене стратегије.

Производи су класификовани према различитим врстама: лидер, водећи производ, будућност, регулатор, тактика . Свака врста одговара одређеној улози коју желимо да дамо производу у свом портфолију. Понуде су све развијеније како би фино одговориле на потражњу.

Слично, сваки асортиман може усвојити различито позиционирање у смислу односа квалитета / цене. Ово је познати ниски, средњи и високи крај.

Да ли да се определимо за кратки или велики домет?

Погледајмо главне предности и недостатке сваке опције.

Кратког домета Дубинску
Предности Боља концентрација маркетиншког напора због мање производа Боље покривање потреба тржишта
Смањени трошкови управљања залихама Изградња асортимана око водећих производа
Једноставнија обука продаваца Више оружја за борбу против конкуренције
Оптимизована администрација продаје
Недостаци Рањивост на такмичарске маневре Дужи поврат улагања
Рањивост због застарелости производа Продавцима је тежа контрола понуде
Ризик повезан са концентрацијом промета на неколико референци Већи трошкови складиштења са ризиком од лома

Да бисмо сазнали више, на овој страници одабрали смо неколико публикација на ту тему.

wave wave wave wave wave