Који је животни циклус производа?
Животни циклус производа, представљена звонастом кривом, означава све различите фазе кроз које производ пролази од процеса развоја до повлачења са тржишта.
Животни циклус производа укључује 4 фазе:
- почетак,
- раст,
- зрелост,
- одбитак.
Корисност алата
Овај алат служи неколико маркетиншких и комерцијалних питања компаније:
- Омогућава прилагођавање маркетиншке и продајне стратегије у зависности од положаја производа у његовом животном циклусу.
- Анализа криве живота је алат за предвиђање (са неким ограничењима - види доле). На основу тога, компанија предвиђа периоде улагања, профита и обнове.
- То је алат за подршку одлучивању за управљање портфолијом производа . Он пружа поглед на дистрибуцију компоненти понуде према њиховом положају на кривуљи животног вијека и на тај начин омогућава управљање потребама за новим производима који ће замијенити оне на крају њиховог вијека трајања.
Напомена: имати добар преглед кривуље живота производа је такође битан као дистрибутер, како би се донели стратешки избори. Дистрибутер, у ствари, може изабрати да напише зреле производе како би повећао своју продају и / или довео производе у фази лансирања како би се кладио на иновације како би повећао своју репутацију.
Границе модела
Тешко је предвидети која ће крива бити: облик и трајање за сваку фазу. Поготово што маркетиншке одлуке и радње директно утичу на криву.
4 фазе животног циклуса производа под микроскопом
Напомена: могуће је додати фазу "0": развој производа.
Ова фаза истраживања и развоја укључује трошкове и наравно не ствара тренутни приход. У овој фази, компанија која има визију животног циклуса производа може процијенити свој маневарски простор у смислу трошкова улагања у развој, с обзиром на пројицирани профит у другим фазама. Ово представљање је корисно када је циљ смањити "време за пласман" што је више могуће.
Крива се разликује од једне врсте производа до друге: трајање фаза животног циклуса варира у зависности од природе производа, озлоглашености марке, примењених маркетиншких средстава … На пример, минералне воде су зреле за деценијама и њихов пад није неизбежан. Напротив, гаџети су познати по свом кратком животном циклусу.
Да бисте поуздано одредили животни циклус производа - и предвидели предности и радње које је потребно предузети, важно је да следите сличан производ. У сваком случају, компанија ће прилагодити своју маркетиншку стратегију кроз фазе, у зависности од добијених резултата.
1. Фаза лансирања
Маркетинг почиње, продаја почиње полако. У овој фази, трошкови производње и промоције надмашују профит: производ још није исплатив. У неким случајевима, стављање на располагање на тржишту одузима време и одлаже потенцијалну продају. Ово је посебно случај када је потребно развити дистрибутивну мрежу или када организација још није упозната са маркетингом новитета.
Ако постоји жеља за брзим продором на тржиште, одељење за маркетинг може спровести велике маркетиншке акције (комуникација и унапређење продаје) уз велики буџет.
Маркери увођења новог производа на тржиште:
- ниска продаја
- мало профита, опћенито финансијски губици
- мали број купаца (за иновативне производе, први купци су углавном они који се зову "рани корисници", потрошачи који воле иновације)
2. Фаза раста
Економија обима омогућава смањење трошкова производње, а претходно спроведене маркетиншке акције доносе плодове: производ је профитабилан. Тада је у питању продужење ове фазе раста како би се продужио животни циклус производа и учинила још профитабилнијим.
Главна препрека: појава конкуренције. Права стратегија маркетинг микса омогућава изградњу лојалности и истицање, али и постепено придобијање нових сегмената купаца. Сваки стечени удео на тржишту одлаже почетак следеће фазе. Фина сегментација омогућава привлачење нових купаца ради повећања економије обима и нивоа профита.
- Снажан раст продаје и броја купаца
- Почетак сталних купаца
- Брз комерцијални продор
- Повећање профита
- Конкуренција се потврђује
3. Фаза зрелости
У овој фази засићења тржишта раст се стабилизира и одржава профитабилност. Компанија мора наставити да улаже у промоцију како би се носила са новим производима / новим учесницима. Остварени профит може се поново уложити у развој нових иновативних производа. Чувајте се ризика од превеликог капацитета производње. Заиста, увек је тешко предвидети када ће се напредовање успорити.
- Максимална продаја и профит
- Спорији раст
- Интензивна конкуренција
4. Фаза опадања
Овај корак је одлучујући, избори морају бити стратешки. Када се продаја производа смањи, 3 могућности:
- поново их покренути улагањем у маркетиншке акције (подизање производа, репозиционирање или модификација његове мешавине). Ову стратегију треба припремити што је пре могуће, при првим знацима опадања, или чак предвиђањем на крају зрелости.
- покренути производ који ће заменити одлазеће производе - и овде је предвиђен развој заменског производа.
- повући са тржишта.
У последња 2 случаја биће потребно организовати крај животног века дотичног производа: проток залиха, узимајући у обзир заустављање производа од стране постпродајне службе, посете купаца итд. Без тога, трошкови ће вероватно експлодирати, а задовољство купаца бити нарушено.
- Смањена продаја и профит
- Све мање купаца
- Смањење профитабилности (фиксни трошкови који остају високи)
ПЛМ - Вредност управљања животним циклусом производа
Добро управљање животним циклусом производа (ПЛМ) омогућава вам да донесете праве одлуке и примените најефикасније акције, у најбоље време. У време када се животни век производа скраћује, постоји неколико могућих стратегија:
- разликовати производ
- освојити нове сегменте тржишта
- често обнављајте понуду
Доношење одлука је одговорност маркетиншких и продајних тимова, заснованих на глобалној визији животног циклуса понуде.
Свака фаза одговара стратегији.
Ин фази раста, циљ је да се развију свеске за маркетиншки циљ стицања тржишног удела, док се у фаза зрелости , исплативост је на видику.
Они који се тичу лансирање и одбитак такође дају препоруке. Први: да се представе тржишту, други: да се припреме за повлачење из асортимана.
Ове препоруке су и даље опште. У пракси, анализа је много финија, напајана многим варијаблама.
Ево алата који је веома користан да помогне у доношењу одлука дајући референтне тачке и гурајући рефлексију.
